Desde Electrónica &Comunicaciones Magazine hemos querido reunir a las principales empresas de Instrumentación de nuestro país y preguntarles sobre las principales tendencias, pasadas y futuras, del sector. Jordi Pallarès, Director de Ventas de Promax Electrónica; Federico Trilla, Director Comercial de la División de Test y Medida de Agilent; Lennart Tolleson, Director de Setup Electrónica; y Juan Ojeda, Responsable de Instrumentación de AFC Ingenieros (Tektronix), nos han dado su punto de vista como expertos.


¿Cuáles son los principales sectores que han impulsado en este 2007 el mercado de la instrumentación en España?

Jordi Pallarès (J.P.): El desarrollo de la TDT y la proximidad del apagón de la TV analógica han hecho que haya gran aceptación en el equipamiento de medida relacionado con este sector. Sin embargo la gama de productos Promax tiene más de 400 referencias, agrupadas en sectores con diferente nivel de desarrollo. Así, podemos afirmar que los equipos de medida vinculados a las telecomunicaciones están experimentando un importante tirón desde hace algunos años. Mientras que los equipos más centrados en la electrónica tradicional o mantenimiento y servicio técnico van perdiendo fuerza. Eso es así debido a las dificultades de todo tipo que atraviesan colectivos como los servicios técnicos de la gama marrón, sometidos al yugo implacable de la reducción de precios que impone la globalización. Frente a este triste panorama, la electrónica profesional va ganándose su puesto en el ranking de equipamiento más solicitado, especialmente los productos implicados en el mercado Broadcast, sobre todo los moduladores COFDM para TDT y para DVB/H (TV móvil a través del teléfono y otros dispositivos portátiles).

Federico Trilla (F.T.): En los últimos años los segmentos de Defensa y Educacional han sido los principales protagonistas del mercado de Instrumentación a partir del momento en el que los fabricantes de Telecomunicación abandonaron el país y este año 2007 no ha sido diferente a los anteriores.
No obstante, no podemos ni debemos olvidar el segmento de instrumentación básica que ha adquirido un peso específico importante como consecuencia de la ampliación de nuestro catálogo, al dotarlo de excelentes soluciones para este mercado.

Lennart Tolleson (L.T.): Aeroespacial, un ligero resurgir de las telecomunicaciones y, en el sector industrial, especialmente la automatización y comunicaciones industriales.

Juan Ojeda (J.O.): Desde nuestra posición en el mercado y nuestra actual representación de Tektronix en cuanto su gama de productos de Test y Medida para toda España, hemos podido observar que por orden de importancia los sectores de educación, contratistas de defensa, centros estatales de investigación y empresas de nueva creación dedicadas a las nuevas tecnologías han sido las de más importancia bajo nuestro punto de vista.


¿Qué es lo que destacaría de este período?

J.P. - Promax: El 2007 ha sido un periodo de gran ebullición, con una labor frenética de nuestro laboratorio de I+D para dar completo servicio a las demandas del mercado a fin de conseguir equipos cada día más competitivos, con mayores prestaciones, mejor calidad/precio y niveles de funcionamiento más automatizados. En el mercado nos encontramos con una presión inmensa por parte de todos los fabricantes internacionales por desbancar a Promax en algunas de nuestras líneas estratégicas. Posiblemente se hayan levantado mayores expectativas de las que realmente el mercado puede ofrecer y esto ha animado a todo tipo de competidores a entrar en él esperando recoger los frutos a corto plazo. Promax durante el año 2007 ha consolidado el Medidor de Campo TVExplorer como el más vendido internacionalmente en la historia de los medidores de campo y ha lanzado dos nuevos equipos de la misma familia con muchas prestaciones más, que son el TVExplorer II y el TVExplorer II+, pensados para la TV digital en todos sus ámbitos y abriendo el camino hacia la TV de Alta Definición y DVB/H.

F.T. - Agilent: El año 2007 que cerramos se caracteriza por un crecimiento importante que mantiene la tendencia de años anteriores. Agilent España, en el concierto europeo, aumenta su participación reforzando su presencia en el grupo de los seis grandes países.
También es digno de mención el incremento de requerimientos que el mercado ha experimentado. Es indudable que en nuestro país se están incorporando de forma exponencial las nuevas tecnologías que conllevan una mayor complejidad tecnológica de la demanda, lo cual a su vez obliga a modificar los esquemas tradicionales de los equipos comerciales con un mayor peso específico de los ingenieros de aplicaciones.

L.T. - Setup: Se observa una tendencia por parte del mercado de la búsqueda de soluciones verticales que cubran aplicaciones muy concretas y menos herramientas generalistas.

J.O. - Tektronix: Durante el año 2007 hemos apreciado un crecimiento general. Los sectores de investigación estatal y de las pequeñas y medianas empresas dedicadas a nuevas tecnologías han tenido un crecimiento notable, el mercado de defensa (contratistas) ha tenido una actividad ligeramente creciente y en el sector de educación hemos observado una reducción de las inversiones, como ya se viene ocurriendo desde hace unos tres años.



¿Cuáles serán los principales movimientos que prevé para el 2008?
J.P. - Promax: El 2008 va a ser el año de la consolidación definitiva de la TDT en España y del desarrollo de nuevos negocios alrededor de la misma. No es de esperar que la presión del mercado vaya a disminuir en los próximos meses, aunque es posible que cada empresa vaya ocupando el lugar que le corresponde. Todas aquellas aventuras sin base sólida sobre la que cimentarse a medio plazo desistirán de su intento por abarcar mercados desconocidos.
Promax, seguirá en su línea de diseño de nuevos equipos y lanzamientos. Procuraremos mantener nuestra categoría de referente en instrumentación de gama media para que el país se sienta orgulloso de tener un fabricante nacional que lucha por manener su liderazgo a pesar de la competencia internacional que tenemos.

F.T. - Agilent: Las previsiones son siempre un ejercicio complicado, especialmente si se pretende desarrollarlas en un año con elecciones generales. Nuestros ingresos tienen una importante dependencia de las inversiones estatales, por lo tanto debemos ser optimistas pero cautos.
Asimismo, en el marco oportunidades, es interesante destacar que existe un evidente interés y urgencia en incrementar las ayudas a la investigación (esto ya ha sido expuesto en múltiples ocasiones en muy diversos foros), que sumado al imparable desarrollo de las aplicaciones de tecnologías inalámbricas nos permiten vislumbrar un escenario alentador.
Finalmente no debemos olvidar que el conseguir, mantener e incrementar la satisfacción del cliente ha sido, es y será el objetivo prioritario para alcanzar las ambiciosas metas de crecimiento que tenemos marcadas para este nuevo año.

L.T. - Setup: Creo que seguirá el crecimiento en comunicaciones y en equipos para cumplimentar normativas, pero en general se producirá un estancamiento en la inversión durante todo el año.

J.O. - Tektronix: La tendencia para el año 2008 creemos que va a ser similar a lo observado en 2007, aunque la actividad puede verse disminuida durante la primera mitad del año debido al periodo electoral y sobre todo en el caso de las empresas relacionadas con el gobierno.